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廚電行業首次迎來負增長 這家企業卻逆勢增長300%

廚電行業首次迎來負增長 這家企業卻逆勢增長300%

 

再至暗的時刻,也總有光的地方。

 

中怡康數據顯示,2018年上半年度廚電整體市場表現遇冷。油煙機、燃氣灶、電烤箱等品類表現不及去年,分別同比下降4%、2%9%。在過去十年,這一現象極其罕見。

 

即便如此,仍然有企業保持高速增長?;郯匐娖骶拖蛭覀冋宫F了一幅不一樣的風景。

逆勢增長300%

慧百電器執行董事總經理劉仙龍

在接受《廚衛電器》采訪時,慧百電器執行董事總經理劉仙龍透露,2018年上半年度慧百電器同比增幅達到了300%,全年預計營收將達5000萬元。

 

在宏觀環境和產業環境如此糟糕的情況下,成立僅僅一年就表現出高成長潛力,慧百靠的不是運氣,更不是偶然,而是企業硬實力和軟實力的結合推動了企業的發展。

 

布局全產業鏈 慧百展現制造硬實力

 

說起慧百,可能大部分行業從業者和消費者都沒有聽說過這個名字。但是說起慧百的前身,行業內幾乎無人不知,從1998年進入這個行業,成立消毒柜制造基地開始,到2005年成立油煙機、燃氣灶制造基地,2016年成立熱水器制造基地,再到20178月慧百品牌的問世。

 

過去的20年,慧百披荊斬棘、砥礪前行,已經擁有四大制造基地,16條油煙機自動化生產線、4條灶具自動化生產線、4條熱水器自動化生產線、3條消毒柜自動化生產線,是一家煙機年產量200萬臺,灶具年產量100萬臺,燃氣熱水器年產量50萬臺,消毒柜年產量50萬臺的大型現代化廚電制造企業。

 

在接受《廚衛電器》采訪時,劉仙龍多次強調,對于整個行業來說,慧百是一個新品牌,但我們卻是一家十足的“老企業”。雖然我們起步比人晚,但是起點比別人高。經過20年的沉淀和發展,慧百在制造規模、產業設備、產品研發等方面已經形成了規?;瘍瀯?。

 

對于廚電行業來說,產品是核心競爭力,但是僅僅依靠制造優勢無法讓企業脫穎而出,只有產品的差異化優勢才能幫助企業成為行業的佼佼者。劉仙龍及其團隊早已意識到了這一點。

 

“過去的一年,我們一直在做基礎工作,比如產品的設計、研發。為了提高工業設計,我們聘請了國際一流的設計公司,目的就是為了提升慧百的產品優勢?!眲⑾升埍硎?。

 

正是如此,在過去的半年,慧百一鳴驚人,成為整個行業的焦點。在822日舉行的新品發布會上,慧百一口氣發布了慧風魔大吸力不跑煙油煙機、慧火舞大火力燃氣灶、慧山雨智能零冷水燃氣熱水器、智能蒸烤一體機、智能嵌入式洗碗機和五合一智能集成灶等多款新品。其中慧風魔油煙機最為驚艷,其排風量達到了20m3/min,同時搭載了先進的“熱除油自清洗技術”、“PM2.5空氣監管技術”以及“智能升降技術”,在吸除油煙的同時也為消費者帶來了更好的智能體驗。

逆勢增長300%

對此,在接受采訪時,劉仙龍表示,慧百的油煙機全部達到了一級能效,排風量全部在18m3/min以上,所有灶具均為大火力5.0kW灶,且都達到了一級能效標準。

 

而隨著80、90后逐漸成為廚電市場消費主力軍,他們對廚電產品的需求已經不僅僅停留在基本的功能層面,而是更加注重產品的品質以及智能化帶來的產品體驗。為此,慧百依托強大的制造背景,堅持精品化戰略,同時把時尚化、智能化作為產品的研發方向。

逆勢增長300%

除了傳統廚電產品的研發和布局之外,慧百也將觸角伸向了嵌入式烤箱、嵌入式蒸箱、洗碗機等極具增長潛力的新品類。據了解,慧百將在2018年引入嵌入式蒸箱、嵌入式烤箱、嵌入式蒸烤一體機、集成灶等品類生產線,同時在2019年引入洗碗機生產線。至此,慧百將成為廚電行業唯一一家擁有全品類生產線的現代化制造企業。

 

產品的差異化優勢讓慧百在成立之初就獲得了先發優勢,但是僅僅依靠單一優勢,無法確?;郯僭诟偁幖ち业膹N電行業長久立足。正是如此,劉仙龍在提升產品競爭優勢的同時,還將目光投向了品牌和渠道。

 

品牌、渠道齊頭并進 慧百展現營銷軟實力

 

正如一臺電腦,硬件再好,沒有軟件也跑不起來,只有軟件帶動硬件的發展,剛柔并進,才能產生最佳的效果。同樣的,企業之間的競爭,除了硬實力的競爭,軟實力也是根本性的決定因素,從長遠看,軟實力比硬實力更具有長遠性,更具有影響力,培育強大的軟實力,才能讓硬實力發揮更大的效用,帶來更大的市場價值。

 

劉仙龍深知,作為廚電新秀品牌,慧百雖然在制造和產品上有著不可比擬的優勢,但是在品牌宣傳以及影響力方面還比較薄弱。為此,慧百在打造高品質廚電產品的同時,開始將目光投向品牌形象的宣傳。

逆勢增長300%

20185月,慧百廚電廣告片正式登陸央視平臺,在中央電視臺二套財經頻道、七套軍事?農業頻道以及十套科教頻道播出。6月,慧百開始和百度、360等七大搜索引擎和優酷、愛奇藝等十大視頻網站合作。與此同時,慧百互聯網推廣計劃也正是出爐,預計將和500多家網絡媒體、多家專業雜志進行合作。

 

在接受采訪時,劉仙龍表示,在消費升級時代,廚電產品已經不再只是滿足消費者單一的烹飪需求,而是變得更加智能。隨著廚電產品智能化的不斷加深以及產品品類的不斷豐富,廚房生活也變得更加智慧、集成?;郯僭诔闪⒅?,就明確提出了打造“中國集成智慧廚房專家”的品牌主張。此次投放央視廣告,牽手七大搜索引擎、十大視頻網站和500家網絡媒體就是希望通過媒介的窗口將慧百的這一品牌理念傳遞給更多的消費者,讓更多大消費者認識慧百、了解慧百。

 

其實,除了制造這一明顯優勢之外,營銷團隊一直是慧百的隱形優勢。劉仙龍透露,慧百的營銷人員都是有著行業豐富經驗的“老人”。他們在招商、客戶服務、活動策劃、落地等方面頗有見解。

 

而在渠道方面,慧百將目光瞄向了三四級市場。劉仙龍表示,一、二級市場廚電產品趨于飽和,但三、四級市場的需求依然很大,特別是隨著城鎮化進程的加快以及新農村建設的持續推進,未來三四級市場將成為廚電行業的主要增長點。奧維云網的數據也驗證了這一趨勢,以油煙機為例,目前國內城鎮百戶擁有量為68.2臺,而鄉村百戶擁有量僅為13.9臺,相比趨于飽和的一二級市場,三四級市場顯然有更加廣闊的發展空間。

 

區域方面,劉仙龍透露,目前慧百的主要市場在華南、華中和華北地區,以湖南、廣東、河南和河北為主,未來三年除了繼續拓展華南、華中和華北地區之外,逐漸開拓西南和東北市場。

 

同時,慧百還將渠道延伸到了線上,目前,慧百電器在京東、蘇寧易購、天貓已正式運營,今年銷售預計突破千萬。

 

“其實,過去的一年,我們一直在做基礎工作,我們希望在成立之初就把根基打扎實,所以我們將重心放在了產品、品牌和渠道三個方面。我們這樣做的目的就是為了樹立代理商的信心,希望合作一家、存活一家?!眲⑾升埜嬖V《廚衛電器》,“2018年,慧百的目標是開拓80家一級代理商,終端網點數量能夠達到2000家?!?/span>

 

除此之外,慧百還將售后服務打造成了第三大優勢。一直以來,服務是三四級代理商的一大痛點,為了解決這一痛點,慧百計劃在下半年成立150人的專業服務團隊,快速、高效地幫助代理商拓展網點,落實終端活動,為代理商做好保障工作。同時,慧百還延長了產品的保修期,其中油煙機整機保修期為3年,電機保修8年,燃氣灶整機保修1年,爐頭保修5年,熱水器整機保修3年,其中電熱水器圓桶內膽保修8……慧百對于產品的保修服務遠遠高于行業主流品牌。

 

對于未來的發展,劉仙龍及其團隊早已胸有成竹。

 

“一方面我們希望通過三年的努力,渠道網點覆蓋全國95%以上的縣級市場,另一方面,我們希望通過穩扎穩打,在做好基礎工作的前提下,努力提升銷售業績,爭取未來五年銷售額突破3億元?!痹趧⑾升埧磥?,越是市場艱難的時候,對于慧百來說越有機會,因為只有在退潮時,才能看出誰在裸泳,只有在市場不好時,代理商才會發現真正有實力、有優勢的品牌。

 

路漫漫兮其修遠兮,吾將上下而求索。對于年僅一歲的慧百來說,一切只是開始,但是有了資本之力加持、有了制造之力加持,未來的慧百具有巨大的想象空間。


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