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成立僅1年沖刺5000萬,這個廚電新生品牌的底氣在哪里?

成立僅1年沖刺5000萬,這個廚電新生品牌的底氣在哪里? 

——訪廣東慧百電器有限公司董事.總經理 劉仙龍 

3月忙展會、4月談央視、5月三大頻道同時開播、6月大膽切入新媒體推廣、8月即將開全國招商大會……自2018開年以來,慧百這個成立不到1年的新生廚電品牌,用一波波的凌厲攻勢,不斷昭示著自己的勃勃野心?!?018年,希望能全力沖刺5000萬元的銷售目標?!比涨?,廣東慧百電器有限公司董事.總經理劉仙龍在接受《艾肯家電》采訪時明確表示。這對于剛起步的慧百廚電來說,顯然不是小目標,卻也并非遙不可及。

成立僅1年沖刺5000萬,這個廚電新生品牌的底氣在哪里? 

廣東慧百電器有限公司董事.總經理 劉仙龍

事實上,就在剛剛結束的2018上半年,慧百廚電便以同比增長300%的斐然業績,證明了自己的實力?!斑@一高增長,固然有去年基數低的因素,但如若沒有自身硬實力的支撐、沒有全員上下的齊心協力,是不可能實現的?!眲⑾升執寡缘?。

更何況,今年以來,整個廚電行業的日子并不好過,普遍出現了放緩甚至下滑的局面,慧百廚電此番逆勢上揚,大有打破僵局、突出重圍之相。這家廚電新星,正憑著“高標準起步、規范化運營、跨越式發展”的經營理念,顯現出了后勁十足的成長力量。

以高起點開局,不追求短期利益

廚電業這片利潤沃土,向來不乏爭先恐后的入局者,但真正能扎穩腳跟的為數不多。尤其在競爭相對不充分的三四級市場,依舊充斥著很多追逐短期暴利、大打擦邊球的品牌。

這般行業現狀,慧百廚電早已心如明鏡。原來,慧百的出現,并非突然“空降”,其前身是成立于1998年的川本電器,已扎根廚電制造業長達20載,看盡了喧囂中的浮浮沉沉。此番以自主品牌的形式進軍廚電行業,絕非草率行事,而是深謀遠慮之舉。

 

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                      慧百廚電的20年成長歷程

“慧百作為廚電新秀,起步比別人晚,但起點比別人高?!眲⑾升?span style="font-family: 楷體;">明確說道,“我們擁有油煙機年產200萬臺、燃氣灶100萬臺的規模,是珠三角地區排名第二大的廚電制造企業。”如此先發優勢,讓慧百廚電具備了追求長期利益、參與更大競爭的底氣與空間,并構筑了一個健康向上、良性運營的根基,而無須在乎玩擦邊球、打價格戰的小營小利。

 從“百年品質 智慧廚房”的品牌口號中,也可以看出慧百廚電對于產品品質和品牌信譽的高度重視,以及力爭做百年企業的市場大格局,劉仙龍坦言,“未來三年的品牌打造,在確保良性發展的前提下,慧百廚電不會考慮一分錢的盈利,所得利潤會全部投放市場?!?/span>

 

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                         慧百廚電的全品類廚電展示

如此魄力,印證了慧百廚電做強品牌的堅定決心。在劉仙龍的期望里,慧百將是一個沒有任何負面的品牌,品質更穩定、售后更無憂,消費者用著放心,經銷商也有足夠的利潤空間,能賺到錢,越做越有信心。“在當前愈加理性的消費環境下,不論是消費者和經銷商,都更加傾向于選擇值得信賴的好品牌?!闭驹谶@一戰略高度,慧百廚電的應運而生,恰是看清了趨勢,踩準了新時代的節奏,才取得了如此快速的成長。 

以精準定位切入,有章法的擴張

真正有格局的品牌,必定眼光長遠,且心中有料?;趯δ壳靶袠I現狀和自身競爭優勢的清晰認知,慧百廚電在入局前就找到了自己的精準定位和戰略方向——以高性價比產品,立足三四級市場。劉仙龍認為,“一二線市場的品牌格局已基本形成,但三四五級市場仍處于品牌混戰的階段,且廚電需求遠未飽和,對于新生品牌來說,仍有后來居上的機會?!?、

而后來居上的資本,就是“高性價比”這一核心競爭力?!?/span>擁有四大生產基地,四大檢測中心,及先進的生產、檢測、研發設施設備的慧百廚電,從整機到零部件,都是自主研發,沒有任何代加工費用,在制造成本上就已經占了非常大的優勢。”劉仙龍繼續說道,“以油煙機為例,同樣的品質要求,光制造成本就可以比別人低100150元。

 

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              對于慧百的吸油煙機新品,劉仙龍如數家珍

另外,20年的埋頭制造,練就了慧百廚電的沉穩基因,“我們并不會急于求成地跑馬圈地、盲目擴張,而是會根據公司規模來放大市場、擴大團隊,比如2017年剛起步時,先開拓華南、華北、華東三個重點市場,到2018年,再先后啟動了西北、西南,集中資源,把錢都用在刀刃上,既能避免營銷支出上的不必要浪費,又能扎實落地客戶引進后的幫扶工作,在保質、保量的前提下,穩步推進,這是慧百廚電的招商準則?!眲⑾升垙娬{道。

“開一個網點,就要存活一個網點。并不是打了錢、發了貨,就任由其自生自滅?!?/span>

“針對營銷人員的考核要求,也并非純粹以開拓數量為指標,而是更看重網點質量?!?/span>

……不難發現,慧百廚電的擴張路徑,自有其章法。秉承著“用心做品牌”的初衷,劉仙龍堅信,從一開始就打好根基,才會有后來的風華正茂。盡管是新生品牌,卻有可持續發展的成長邏輯,這令不少優質的經銷商紛紛注意到了慧百廚電。

 

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                         慧百廚電的戶外陳列展示

“截止到目前,慧百廚電在全國已經擁有了50家左右的一級代理商、將近1500個銷售網點。且在本該是廚電消費淡季的五六七月份,很多一級代理商都仍處于忙碌的狀態,積極動銷、開發二級市場,以迎接下半年旺季的到來?!眲⑾升埿老驳乇硎?。

而這一股斗志昂揚、蓬勃向上的朝氣,勢必助推慧百廚電再上一個新臺階。


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